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¿Cómo diferenciarse del contenido gratuito?
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Temprano por la mañana me invitaron al seminario de marketing digital online organizado por el Centro de Negocios SERCOTEC en Chile. Al final, Claudia hizo una excelente pregunta: ¿Cómo diferenciarse del contenido gratuito? Me pareció tan buena pregunta y quería compartir con vos en este episodio que pienso sobre esta cuestión…
- Ya hemos hablado en muchas ocasiones:
- El contenido es el rey
- Pero no se trata de hacer por hacer
- Debemos crear contenido que aporte valor
- Que no haga perder el tiempo
- Que deje algo útil al que nos mira y escucha
- Y dentro de nuestra estrategia de contenido
- Tener claro…
- Que es lo gratuito
- Que es lo premium
- Y esto es importante tenerlo claro
- Para que lo gratuito siga teniendo valor, a pesar de ser gratis
- Y el contenido premium, valga mucho la pena para que la gente este dispuesta a pagar por él
- Y en este mar de gente creando y consumiendo contenido en internet
- ¿Como nos diferenciamos?
- ¿Cómo nos ganamos nuestro puesto?
- ¿Cómo logramos colarnos por ahí y ser relevantes?
- De todo lo que he probado a mi me ha funcionado: La especialización
- Enfocarme
- Ser especifico
- No hablarle a todo el mundo
- Ir por un segmento
- Por un perfil especifico
- Y por un grupo de personas que están interesadas en mi contenido
- Puede parecer que perdemos fuerza
- Y potenciales clientes
- Pero es mejor llegar a 100 personas dispuestas a comprar
- Que no tener ni voz, ni voto en un grupo de 10,000 personas
- Así es el primer paso es: La especialización
- El segundo paso… El pin/pon
- La magia de las redes sociales es vender sin vender
- Es ofrecer contenido de valor
- Para ser relevantes y que el publico te reconozca como un referente
- Pero esto sirve de poco… Si no hay pin/pon
- Veamos el pin:
- Te escriben
- Te preguntan
- Te mencionan
- Te comentan
- Aquí va el pon:
- Les respondes
- Les contestas
- Comentas la mención
- Respondes al comentario
- ¿Lo ves? Pin… Pon
- Somos personas
- Y en el proceso de vender sin vender
- Tu publico debe de comprobar que estas ahí
- Que no solo aportas valor con tu contenido
- Sino que estas comprometido con tu comunidad
- Como ves…
- No hay formulas magicas
- El camino se hace andando
- Y yo te recomiendo
- Aportar valor
- La especialización
- El pin/pon
- Al ir por este camino
- No tendrás que preocuparte de todo el contenido gratuito que se publica cada segundo en internet
- Porque vos estas centrado en tu publico especifico
- Aportando tu propio valor con tu contenido gratuito
- Y vendiendo sin vender tus productos premium
- De esta forma te vas a diferenciar de todos los que hacen por hacer
- O tratan de llegar a todo MUNDO
- Olvidando que el que mucho abarca… Poco termina apretando
Hace poco hablamos en el episodio: Promocionar con inbound marketing un poco más sobre el tema de crear contenido, creo que te vendría muy bien darle un repaso a ese episodio…